Quand un club de golf doit se diversifier, et comment le faire sans perdre son cœur
On présente souvent la diversification comme un éloignement du golf. Le choix le plus solide consiste généralement à construire autour de lui.
Le signal, c’est la concentration, pas le déclin
Un club dont les revenus dépendent presque entièrement des green fees et des cotisations est exposé à la météo, à la saisonnalité et à un seul type de client. Un terrain sous-utilisé, un Clubhouse vide en dehors des heures de départ et des installations qui coûtent plus qu’elles ne rapportent indiquent que l’actif travaille en dessous de sa capacité.
Construire autour du cœur
Les nouveaux usages doivent ramener les gens plus souvent vers l’actif principal, pas lui faire concurrence. Le padel, une salle de sport, la restauration, une boutique et des programmes pour la communauté peuvent augmenter les visites des membres et de leurs familles, et attirer de nouveaux publics qui joueront peut-être au golf ensuite. Le test de chaque nouvel usage est simple : fait-il du club un lieu où l’on revient ?
Laisser l’exploitation façonner le plan
Avant de dessiner quoi que ce soit, il faut définir comment circuleront membres, visiteurs, personnel, voiturettes et fournisseurs, combien de personnes chaque espace nécessite et quels revenus chaque mètre carré peut générer. Un Clubhouse conçu autour de ces flux coûte moins cher à exploiter et rapporte davantage. Un Clubhouse conçu seulement pour impressionner devient de la masse salariale.
Privilégier les revenus récurrents
Les activités que le club n’a pas besoin d’exploiter lui-même, comme la restauration, la boutique ou l’académie, peuvent être confiées à des tiers spécialisés par contrat. Des contrats bien rédigés rendent les revenus plus prévisibles et l’actif plus facile à financer.
Plateforme : Strategic Decision Advisory™