Conseil en stratégie et faisabilité pour hôtels, resorts et golfs
Faisabilité, meilleur usage et repositionnement, avant d’acheter, de construire ou de rénover.
Stratégie et faisabilité
Strategic Decision Advisory™
Nous conseillons propriétaires, investisseurs, promoteurs et conseils de club avant l’achat, la construction ou le repositionnement d’un hôtel, d’un resort ou d’un golf, en Espagne comme ailleurs en Europe. Nous mettons sur la même table l’étude de marché, le modèle financier, l’avant-projet et l’offre de l’opérateur, et nous vérifions qu’ils tiennent ensemble : effectifs, maintenance, énergie et calendrier d’ouverture compris.
Visiter l’actif et le site
Le terrain, les bâtiments et l’exploitation, vus sur place avant de lire le moindre modèle.
Refaire le business plan
Avec les vrais coûts d’exploitation : effectifs, maintenance, énergie et calendrier d’ouverture.
Comparer les usages
Hôtel, résidentiel, club ou usage mixte : ce que chaque option rapporte et ce qu’elle coûte à exploiter.
Revoir l’offre de l’opérateur
Contrat, honoraires, engagements de résultat et ce qui revient au propriétaire.
Préparer le dossier
Une note écrite pour le conseil d’administration, le family office ou le comité d’investissement.
Le périmètre peut inclure
- Meilleur usage du site
- Étude de marché et de la demande
- Revue de faisabilité et de business plan
- Stratégie hôtelière, de resort, de golf et de sport
- Stratégie d’équipements pour le résidentiel et les résidences de marque
- Stratégie de repositionnement
- Stratégie d’adhésions, de revenus et de prix
- Stratégie vis-à-vis de l’opérateur
- Due diligence commerciale et opérationnelle
Livrables types
- Business plan revu
- Rapport d’options chiffrées
- Mémo de recommandation au propriétaire
- Revue de faisabilité
- Présentation au comité d’investissement
- Plan d’investissement à dix ans
Quand nous appeler
- Avant d’acheter, de construire ou de repositionner un actif
- Lorsqu’un terrain ou un équipement doit trouver son meilleur usage
- Lorsqu’un business plan nécessite une validation indépendante
- Avant de présenter un projet à un conseil d’administration, un family office ou des investisseurs
Commencer par un mandat précis
Nous visitons l’actif, parlons avec le propriétaire et l’équipe de direction, puis proposons un premier mandat avec un périmètre défini et des honoraires convenus à l’avance. Le livrable est un Owner Decision Report : une analyse écrite, des options chiffrées et une recommandation.
- La question posée, en une phrase
- Ce qui se passe dans l’actif, et pourquoi
- Ce que cela signifie pour le propriétaire
- Les options et leurs conséquences
- La recommandation et les prochaines étapes, avec responsables et délais
- Les principaux risques et les informations encore manquantes
Pour le préparer, nous demandons l’essentiel : type d’actif et usages, deux exercices de revenus et de coûts par activité, CAPEX réalisés et prévus, modèle de gestion et choix déjà faits.